涉税服务的从业者、现在转型为时不晚(一)

作为一个在涉税服务领域走过了40年的“老兵”，曾经于2016年我的公众号，发表了题为《我对税务师从业人员转型的思考》的系列文章，共七期。现在回看，对于那些还处于涉税服务“红海”的从业者，还是有一定的借鉴作用的。简单整理、发布如下：

我对税务师从业人员转型的思考（系列之一）

2016-09-02

最近，相关部门下达了一系列对税务师行业带来一定影响的文件，这对那些“梦想着”凭法定鉴证业务为终生职业的税务事务所和相关人员来说，可谓是“晴天霹雳”。作为一个从上世纪90年代初期就从事涉税中介服务的老兵，对税务师行业今后的发展，谈几点我自己的看法。

一、税务师要从等着“天上掉馅饼”，快速转型到“自己去烙饼”并能卖出去的阶段

从以做涉税产品（鉴证报告）为生，快速转型到以涉税服务作为主要收入方面，当然，这可不是几天就能转过来的。这其中最大的障碍是来自于税务师从业人员观念和思想的转变。

做鉴证报告有点像计划经济的产物，也就是税务局下达任务，要求企业的有关涉税事项必须出鉴证报告。于是，税务师等着企业来买报告，一手交钱一手交报告，凭着每年鉴证报告的收费，税务事务所就可以把一年的费用全部赚到手，税务师充当的是国家的“看门狗”，所以，他们的知识体系基本上是以严格按照国家税收法规去执行。作为税务师行业的相关领导也是在每年的总结会上，表彰税务师每年为国家调整了多少税款。今后，还凭着这种观念去做业务并收费的税务师，生存的空间将会变得越来越小了。

转型是一个需要时间积累才能完成的工作，不是听几个讲座，看几篇文章，就能转得过来的。当今社会很多行业都在谈转型，如果税务师还是“以不变来应万变”的话，那注定是“死路一条”。

二、从事涉税服务的相关人员，要清醒的记住，需要改变的是自己，而不是客户

切记！购买涉税服务的人员不仅是企业的财务部门，对一个大企业来说，要把您的涉税服务建议形成报告并在企业内部贯彻执行；对一些中小型企业来说，如何能让这些老板、老板娘听懂你说的话，也就是把专业的涉税语言与这些非专业人员说清楚，是一件非常难的事情，所以，作为税务师要想开辟涉税服务市场，当前需要做的是，就是让那些非专业人士听懂你说得话，并愿意为此付费，因此，涉税服务市场的从业人员，首先需要改变的是自己，而不是客户。

三、涉税服务的市场很大，定位不同，收益也不尽相同

著名相声演员郭德纲评价相声这个行业：“相声的门槛在门里。相声进门容易，说好却很难。有的人进门一看，嚯！门槛那么高，就不想再爬了。这也不奇怪，他没等学会就红了，怎么可能还愿意从头学起？但观众是没法欺骗的，你没有基本功，红过一阵人家可能就对你失望了，慢慢就没人听你说相声了。”

其实，涉税服务这个行业也是如此，任何的抱怨和幻想到了应该抛弃的时候了，现在的你，应该去思考如何从涉税服务市场上取得商业利益，并为此做好相应的准备工作。离开“红海”这个竞争激烈的市场，去“蓝海”发展，那里有属于你的一片商业领地。

以上观点只是抛砖引玉。