思维方式2:基于常识又不拘泥于常识

在我们每个人的心智模式里面，常识往往会在我们的潜意识里面有力的支配着我们每个人的思考方式。

比如说相对于销售额，企业的销售费用或者管理费用一般占销售额的比例，很多人一般都会认为占到百分之二十，这就是一种所谓的对常识的迷信。正因为这种常识，导致在一个行业内部，各个企业的组织方式、销售方法显得都大体相同，而我们很多老板在做预算的时候，在做成本控制的时候，也是按照百分之二十这样的一种比例来进行管理。

对刚刚进入这个行业的创业者，很多时候会受到这种占销售额百分之二十的销售费用和管理费用为前提的经营模式的影响。不知不觉地，我们创业者创办的企业就和其他的企业看上去没什么两样，所以纯粹的去模仿一个别的企业就等于说，我们自动的放弃了，从根本上进行思考，从而获得商业机会的这样一种能力。

所以我们如果想在竞争过程当中战胜竞争对手，就应从根本上去思考，如何才能更有效的销售我们公司的产品、整个公司的组织方式应该怎么来进行设计、该采用什么样的与众不同的销售方法，所以与这种思维方式相类似的，比如说很多老板谈到自己行业都会说，“我们这个行业啊，像这种规模，我们一般的销售利润率大概就是百分之五。”如果我们被这样的常识所框住，我相信无论如何，最后的经营成果也就只会停留在一个销售利润率百分之五的水平上。所以每天我们的老板，都在担忧工资不断的上升，我们还要去维持住这样一个百分之五的盈利水平，就变得非常困难。

如果想要超越这样的盈利水平，那我想你怎么做都做不到，所以通过销售费用率、销售利润率的这些常识，我们会发现这些常识会很容易束缚住我们每个人的大脑，尽管事后我们回想起来看，都会觉得不可思议。

当然我并不是说，我们要从根本上的话否定常识，但是问题是这些常识只能够建立在一定的约束条件下，才是所谓正确的。如果我们囫囵吞枣、生搬硬套，在不断变化的经营环境当中，被所谓的常识捆住手脚，那我们就无法透视事物的本质，当然也就是无法做出正确的判断。

所以基于常识走出常识，我相信是每位创业者和每位老板应该每天反思的一个命题。