品《三国》,析内控之:刘蜀公司的发展战略(上)

定三分隆中决策，伐东吴白帝托孤

——品《三国》，析内控之：刘蜀公司的发展战略（上）

刘蜀公司是魏蜀吴中最晚成立的一家公司，其发展战略也是最晚形成的。在刘备尚未三顾茅庐，诸葛亮未献隆中三分天下之对策时，刘备集团连一家公司都谈不上，仅可以算是一个小团体，主要是桃园三结义的小团体。除了短暂地拥有徐州这块根据地，可以算做一方诸侯外，其他时间都是寄人篱下，充其量也就是其他公司的一个部门负责人而已。

刘备初出江湖，乃打工一族，寄附于各集团公司之间，从未考虑过独自创业，没想到自己要开家公司，当老板，更谈不上发展战略了。

黄巾军犯幽州，太守刘焉招募义兵，榜文行至涿县，引出刘关张桃园三结义，投军平叛，屡立战功，授定州中山府安喜县尉。

后董卓专权，曹操矫诏天下，诸镇十七路兵马响应，刘备一行投在北平太守公孙瓒帐下，关羽温酒斩华雄，三英战吕布，在联营讨董集团中，功勋卓著，却无半分赏赐，只带三千兵马，回到平原。刘备有自己的第一块根据地还是在曹操为报父仇，兴兵北海郡时，解了徐州太守陶谦之围。陶谦三让徐州，刘备方领徐州牧。

但刘备对自己的根据地并不珍惜，吕布来时，他要让与吕布，只是吕布不好意思要而已。后曹操谋士荀彧设“二虎竞食”之计，一计不成，又生一计，“驱虎吞狼”。刘备与袁术交战之时，吕布乘夜偷袭了徐州。刘备好不容易得来的根据地，可以作为创业的原始资本，就此拱手白白送给了吕布，自己只能在小沛安身。

刘备相当迂腐，自己的理想是：汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下。其实那只是一个遥不可及的远景目标，而且没有具体的战略策略，在实施过程之中，也不得其法。第三十一回“曹操仓亭破本初，玄德荆州依刘表”中，刘备与曹操对阵时，两军阵前，还在马上朗诵衣带诏。这是两军阵前，可不是作学术报告。

第一战略：三分天下

刘蜀公司第一次拥有发展战略，是刘备三顾茅庐时，诸葛亮为其制定的三分天下的策略。

诸葛亮首先分析了天下大势。“今操拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地……益州险塞，沃野千里，天府之国……民殷国富…….若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理……则大业可成，汉室可兴矣。”然后提出他的发展战略：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

企业发展战略的制定中，企业应当在充分调查研究、科学分析预测和广泛征求意见的基础上制定发展目标。企业在制定发展目标的过程中，应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用资源水平和自身优势与劣势等影响因素。

诸葛亮为刘备制定的发展战略是在充分进行了调查研究并进行科学分析预测的基础上提出的。曹操拥有百万之众，挟天子以令诸侯，斗不过他。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，也不能图，最多只能为援。那怎么办呢？还好一有荆州，北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地；二有益州，益州险塞，沃野千里，天府之国……民殷国富。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。

可以说，诸葛亮为刘备制定的发展战略是极具长远眼光和战略胸怀的发展战略，既有近期目标，也有中长期规划。而且也得到了董事长刘备的认同。

在发展战略实施的过程之中。刘蜀公司过于保守，屡次失去了发展机遇，浪费了宝贵的时机，不仅没有形成竞争优势，反而每每处于被动局面。

如在取荆州一事上，刘备浪费了与刘表同为宗亲的宝贵资源，荆州先是被曹操夺取，而后千辛万苦得来，还要说是向东吴借的，东吴一直以来当应收账款进行催讨，甚至落得个刘备借荆州，一借永不还的恶名。有了荆州的教训，刘备还不吸取，在取益州的问题上，刘备还犯同样的错误。好在占了益州之后，没有谁来再抢。但即使如此，由于没有积极坚定地实施发展战略，还是延迟了益州的取得。

第二战略：大举伐吴

企业的发展战略明确了企业长期发展目标，在一定时期内应当保持相对稳定。发展战略的调整牵一发而动全身，应当按照规定的权限和程序稳妥进行。

刘蜀公司在发展战略的调整上，极其轻率。先说副总经理关云长守荆州。在这一阶段，诸葛亮为其制定的战略方针是东和孙权，北据曹操。但关公并未严格执行这一发展战略，没有保持这一战略的稳定性，至少是不重视，连与孙权和亲这样送上门来，有利于双方的事情都不做，最后落得大意失荆州，败走麦城。

再看刘蜀公司的董事长刘备。诸葛亮早在隆中时就说过：孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。定三分隆中决策时，近期战略是先取荆州，中期目标是取益州而成鼎足，远期目标是可图中原。可以说这是刘蜀公司的行动指南。

鼎足之势形成后，刘蜀公司与东吴公司相对曹魏公司来说，都是实力较为薄弱的公司，双方只有联合，才能对抗曹魏公司。

如果刘蜀公司和东吴公司形成激烈的竞争，曹魏公司一如曹丕所想：既不助吴，也不助蜀。看吴、蜀交兵，若灭一国，止存一国，那时除之，有何难哉？而东吴公司与刘蜀公司双方实力基本相当，如果不是两败俱伤，即使一家获胜，另一家也要付出惨重的代价。但刘备却要做这种亲者痛，仇者快的事情，还不听劝阻。其实这也和没有对董事长的制约因素相关。

刘蜀公司打的旗帜是恢复汉室，东吴诸葛瑾在当说客劝刘备时说：“臣请以轻重大小之事，与陛下论之：陛下乃汉朝皇叔，今汉帝已被曹丕篡夺，不思剿除；却为异姓之亲，而屈万乘之尊：是舍大义而就小义也。中原乃海内之地，两都皆大汉创业之方，陛下不取，而但争荆州：是弃重而取轻也。天下皆知陛下即位，必兴汉室，恢复山河；今陛下置魏不问，反欲伐吴：窃为陛下不取。”

诸葛瑾虽为东吴说客，但他也提到了刘蜀公司的发展路线与发展战略。刘蜀公司的发展路线是恢复汉室，正是打了这一旗帜，才笼络了中原许多汉室旧臣与志士，而且兴汉室图中原，一直是刘蜀公司的发展战略，现在轻而易举地将发展战略进行了改变，实属不理智、不明智之举。

益州平定不久，刘蜀公司在益州的根基尚且不稳，经济实力不充足，内部并不是铁桶一般稳定，有许多发展问题尚需解决。

在发展战略上，刘备刚称帝，成立的是蜀汉政权，打的是恢复汉室的旗帜，正应内稳根基，富国强民，外宣汉室，以求众应，扩大影响，稳步推进，积小胜而成大胜，以达到量变到质变的效果。

但刘蜀公司的董事长刘备冲动了。冲动是魔鬼。刘备讲的是兄弟情谊，而忽略了国家战略，蜀汉公司真正成了刘氏的家天下，刘备同志一个人说了算，所有战略委员会的建议都可置之不理，对反对的意见还要打板子，关进监狱，甚至还要杀头。

其伐吴的结果无非有三：一，刘蜀胜；二，东吴胜；三，两败俱伤，持久拉锯，互相消耗。而这三种结果中第二种和第三种显然是对刘蜀公司不利的，即使是第一种结果，刘蜀胜，正如曹丕所想：东吴消亡后，曹魏公司面对的就只刘蜀公司一家，再也没有东吴来牵制其力量，此时再来消亡刘蜀公司，有何难哉？最终刘备没有按行动指南办事，迷失了方向，一意孤行，被陆逊火烧连营七百里，夷陵大败，只落得白帝城托孤。

这时，刘备认识到了伐吴战略的错误，可惜世上没有后悔药，此时已是悔之晚矣。

企业内控的发展战略中明确说明，企业制定与实施发展战略应当关注的风险之一便是：发展战略因主观原因频繁变动，可能导致资源浪费，甚至危及企业的生存和持续发展。刘备便是没有关注这一风险。