小成本实施大战略(3)

实施大战略，一般都要投入大成本，这是常理。阿基米德说：给我一个支点，我可以撬起整个地球。常理之外，也有许多通过小成本完成大战略的例外。

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弦高犒师

《左传·僖公三十三年》记载：三十三年春，秦师过周北门，左右免胄而下。超乘者三百乘。王孙满尚幼，观之，言于王曰:“秦师轻而无礼，必败。轻则寡谋，无礼则脱。入险而脱。又不能谋，能无败乎?”及滑，郑商人弦高将市于周，遇之。以乘韦先，牛十二犒师，曰:“寡君闻吾子将步师出于敝邑，敢犒从者，不腆敝邑，为从者之淹，居则具一日之积，行则备一夕之卫。”且使遽告于郑。郑穆公使视客馆，则束载、厉兵、秣马矣。使皇武子辞焉，曰:“吾子淹久于敝邑，唯是脯资饩牵竭矣。为吾子之将行也，郑之有原圃，犹秦之有具囿也。吾子取其麋鹿以闲敝邑，若何?”杞子奔齐，逢孙、扬孙奔宋。孟明曰:“郑有备矣，不可冀也。攻之不克，围之不继，吾其还也。”灭滑而还 。

弦高，何许人也？一个郑国商人。他遇到了什么事？原来他在经商途中，经过滑国，半路遇到了准备去袭击郑国的秦军。那么，他做了什么事？他冒充郑国的使者，以四张皮革和十二头牛犒劳秦军，暗示秦军，郑国已预知秦军来袭。同时，他又急忙派人回郑国禀告。

所起到的效果：秦帅孟明视以为郑国已有准备，于是领兵顺手灭掉滑国后返回，从而使郑国避免了亡国。

这一挽救郑国的成本，仅为四张皮革和十二头牛，不可谓不低；得以保全郑国，所达到的效果不可谓不高。弦高做为一个商人的爱国情怀，在此得以充分彰显，同时也可以看出他随机应变的机敏，难能可贵的是，国君和百姓都很感激弦高挽救了郑国，郑穆公以高官厚禄赏赐弦高，弦高坚辞不受婉言谢绝，更彰显了他崇高的人格。

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草船借箭

诸葛亮有很多以小成本实施大战略的故事。我们选取其中一二进行分析。

草船借箭。吴蜀联营，对抗曹操时，周瑜得以和诸葛亮共谋，期间周瑜见诸葛亮本领高强，恐其日后为东吴之患，于是心生害亮之心。为达这一目的，故意让诸葛亮十天之内督造弓箭。不想诸葛亮满口应承，答应在三日之内，造十万支箭，且立下军令状。让一直维护吴蜀联盟的鲁肃心急如焚。

诸葛亮通过观察天象，测算出三日后的大雾天气，在这日晚与鲁肃划着扎满草人的小船，到曹操江边大营骚扰，曹军在大雾之中不敢出战，只用弓箭远远射击，结果弓箭扎满了草船，诸葛亮成功借得弓箭十万余支。

空城计。诸葛亮派马谡驻守街亭，司马懿挂帅进攻，马谡失守街亭后，司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，只得强装镇定，传令将所有旌旗都隐藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又令士兵大开四个城门，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一把琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿见此，怀疑设有埋伏，引兵退去。

草船借箭，成本小，收益大，但风险也大。若是曹军出击，则诸葛亮必败，不仅借不到箭，还会因与周瑜签了军令状而被杀头。

空城计，诸葛亮城头抚琴，看似成本小，实则风险大，诸葛亮用性命相搏，或者说用性命作赌注，赌司马懿多疑而不敢进攻入城。

小成本实施大战略，要有充分的智慧，例如诸葛亮巧妙利用大雾之天象；同时还需要充分的胆识：例如对对方将帅心理进行充分的分析，利用曹操多疑的性格，断定他不会在大雾天气出击，而用弓箭退敌；利用司马懿多疑性格，断定他不会进攻入城。这种胆略，实际就是博弈，在用自己的性命作为赌注与对手进行博弈。