内审看《胡雪岩》(二):职业敏感之归去来

接上回所说（内审看《胡雪岩》（一）：坏账核销之怪象），勾销了赖举人的300两倒账，别说“掌柜的”，就是“章大伙”，“胡跑街”都生生地感到肉痛、心痛。但在“掌柜的”、“章大伙”头痛这种“欠债还不起”之势会漫延时，咱们的“胡跑街”却提议：“在这种乱世，正是咱们钱庄发财的好机会。只要这些老爷补上官，定会提供钱庄一些业务。咱们不该泄气，反而要有心去开辟这一笔笔财源。”你说，这“胡跑街”他是疯了么？事实证明，他没疯！那他当时的举动算啥？要按咱们现在的话来说，人家是有极强的职业敏感度！

如何说？对一笔借款捐官倒账的勾销，“掌柜的”和“章大伙”看到的是损失，可“胡跑街”看到的却是有利商机：在朝廷明码标价卖官的外部环境中，捐官的人数众多，这为"万一挑一"地筛选出优质客户创造了条件，其利一；在清朝各地方官府可自行制定税收政策，却只按定额上交国库的情况下，各捐官人一旦补缺成功，还款能力相当有保证，其利二；在合理估计从捐官到补官成功的平均年限后，钱庄可根据行情变化调整经营政策，比如发放长期借款，调高利率，增加坏账核销的最短年限等，其利三。如此一说，你是不是觉得这个“胡跑街”眼睛好毒，判断好准，反应好快？！

不急！咱们审计界亦有职业敏感度极强的典范，比如那个“审山审船审老天”的经典案例！

对于一个堤防隐蔽工程，作为普通审计员一看：水下抛石固基？量如何确定？书面材料，有结算资料一堆，合同、图纸、预算、计量、计价、施工日志、监理日志等等，样样不少；现场踏勘，只见滔滔江水，哪见固堤石头？更别说石头抛量的多少了。除了“书面工作”外，是不是就一愁莫展了？可是具有极强职业敏感的老审计看到的就不一样：既然是要看石头的抛投量，那石头总得有来源吧，采石场啊，于是有了“审山”；有了石头，它是怎样运输并精确地抛投到江中指定地点呢，船运啊，于是有了“审船”；露天作业，作业率受制于气候的影响，施工日志所记载的作业是否真实存在呢，天气预报啊，于是有了“审老天”。

怎么样？审计员们，是不是冲动到想把职业敏感当作战袍一样，立马披身上战场呢？那咱们就把“职业敏感”这个东东从头说起。

职业敏感是对职业的理解与适应能力的综合体现，它是专业人员基于职业特性而具有的敏锐感觉和感知。职业敏感度就是我们对职业的认知深度和反应敏捷度。职业敏感度越强，我们对职业信息的接受、反应、分析和判断能力越强。

“胡跑街”也好，审计界那个咱们至今还没挖到他真实姓名的英雄也好，无疑他们都有极强的职业敏感度。而对职业敏感的投入产出，用“归去来”三字归纳。

“归”也，回归本心，万事“走心”。犯罪有动机，成功也要有源动力。对一份职业的尊重和热爱才会提供给我们源源不断的力量。“胡跑街”说：“总有那么一天的，我想。我要办钱庄、当铺、药店，还要开办义庄。”

而审计员则说：“我的审计癌已深入骨髓，不管外部切除，还是内部化疗，都无法阻止审计细胞在我体内的复制和生长，直至我死去。”做个“有心人”，你的触角才会时刻准备着出击。

“去”也，长路漫漫，还得“走路”。对一项职业，不仅仅是从事，还要钻研，要不断的学习、实践、思考、积累和运用。“胡跑街”在钱庄学徒时练就了“一本好账，一手好字，一副好体魄”，在当跑街经办业务过程中充分运用所学技能的同时，还时时思考客户的需求，行业的供给，社会形势的变化，并在自己开钱庄时充分地加以运用，以验证这职业敏感它到底敏感到什么程度。

作为审计员，对随时更迭的准则、规范、规定、税法、经济法、公司法、工程施工监理质量土地等法律法规的学习可使审计工作有判别的标准，比如一个事项它是否算“问题”；对宏观微观经济学、企业管理学的学习、对行业状况的了解，可以对“问题”的根源提供可能的走向；对审计理论、审计技术、信息技术的学习，提供了找到“问题”及其根源的手段。项目不是越多越好，而是对任何项目都有思考：外在表现、切入点、关键证据、关联关系；被审人的动机、行动方式、呈现的结果；模拟如果自己作为被审人，要做这样一件事，自己会如何做。把所学所看所听所经历通过思考转化为自己的思想、理论和方法，就会养成越来越多的“职业敏感”触角，当触角多到一定程度，这度也随之增强。

“来”也，修成正果，最终“走回”。职业敏感所体现出的开拓性和预见性，像指南针一样指导我们去推动业务工作发展。职业敏感在于：犀利的眼光、灵敏的嗅觉、快速的反应、果断的决策、毫不犹豫地行动。当“胡跑街”摇身一变成为“阜康钱庄”胡老板的时候，新店开张，第一要务就是解决流动资金问题：存款哪里来？胡老板的创新是：给浙省官员的太太、姨太太们送去人手一本存折，且折内白送纹银20两；同时开展物品兑换成现银的代理服务。这各府内眷的能量，真是不可斗量，立刻给胡老板送来了源源活水。

都说审计员戴着色眼镜，都说审计员是“千里听音”的顺风耳，都说审计员是“十万个为什么”式复读机，都说审计员是爱钻牛角尖的强迫症患者，可这些正是审计员职业敏感的具体体现。面对给定的审计资料，审计员能迅速找到切入点，能从蛛丝马迹中发现问题，能很快找到比较容易产生问题的部位和环节，能抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，能迅速找到解决问题的着眼点，能对问题微观层面的东西甄别，宏观层面的东西剖析。这种功力所带来的对审计工作的推动，就算是蓝翔挖掘机也办不到！

想想那“胡跑街”最后成了“红！顶！商！人！”，作为审计员的你，想不想成为“审！计！总！监！”呢？