梁山全伙受招安--品《水浒》,析内控之七:梁山集团的发展战略

梁山集团经历了从晁盖七人团队上山之后的起步阶段、晁盖与宋江联手打造的发展壮大阶段、武装割据排座次后的鼎盛阶段和招安之后的衰落阶段。我们分别来看这四个阶段中梁山集团的发展战略。

晁盖和吴用等人七星聚义，在黄泥岗打劫生辰纲，只想到这是民脂民膏，不义之财，劫之有理，完全没有想到打劫之后，官军会来围剿，根本没有考虑后路，更没有想到要上梁山，都是一步一步被逼上梁山的，也就是说起初没有发展战略，走下步，看一步。

晁盖等人上山之后，林冲火拚王伦，晁盖做了梁山之主。这晁盖本是郓城县东溪村保正，大概也就是今天的村官吧。祖上是本县本乡富户，平生仗义疏财，专爱结交天下好汉，但有人投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。若要去时，又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是自己打熬筋骨。从《水许》中对他的这段描述来看，晁盖胸无才学，心无大志，也分辨不出人才的好坏，基本上是个头脑简单四肢发达的人，做个武将可以，但要当好这个梁山之主有点勉为其难。

由于晁盖本身的素质决定了他做梁山之主时，没有宏观的发展战略。内部控制中的发展战略是指企业在对现实状况和未来趋势进行综合分析和科学预测的基础上，制定并实施的长远发展目标和战略规划。

晁盖上山之后的起步阶段，梁山集团面对的现实状况是官军即将前来围剿，这是迫在眉睫之事，刻不容缓。所以晁盖将打劫生辰纲所得金银拿了出来，打造兵器、修缮城垣、招兵买马，教演兵士，准备抵挡官军进攻。这只是短期的目标，阶段性的目标，化解当前风险的权宜之计，并没有想到越是抵抗，官军一次不能围剿成功，必然会二次围剿，二次不成，必然还会有下次，而且暴风雨应该一次比一次来得猛烈，到什么时候是个头呢？难道就这样一生打下去吗？由于没有考虑最终的出路，所以他所领导的梁山集团虽然在抵抗官军的进攻之中实力一天天壮大，其风险却也随之一天天加大。

虽然起步阶段没有制定宏观战略，但梁山集团的基础还是打得比较扎实。吴用当军师，指点晁盖屯粮造船，制办军器，安排寨栅城垣，添造房屋，整顿衣袍铠甲，打造枪刀弓箭，准备迎敌官军，梁山泊自晁盖上山，好生兴旺。

再看宋江。他祖居郓城县宋家村，面黑身矮，人都唤他黑宋江。但人不可貌相，水不可斗量。正是这黑宋江，极讲孝义，在当时的社会环境之中，讲的是忠孝，所以他又被称为孝义黑三郎。由于他刀笔精通，吏道纯熟，在郓城县做押司（这大约相当于现在的县政府办公室主任），更兼爱习枪棒，学得武艺多般，又好结交江湖上好汉，济弱扶倾，人都称为及时雨。从《水浒》对宋江的介绍来看，他的忠孝符合当时社会的道德标准，而且宋江的出身地位比晁盖要高，刀笔精通，应该有一定的文采，吏道纯熟，更懂政治，学得多般武艺，那就是文武双全了，何况还有一个爱结交江湖好汉，济弱扶倾的好名声在外，远比晁盖有威望。这为他日后为梁山制定宏观发展战略埋下了伏笔。

宋江也是被逼上梁山的。他在江州牢城因得戴宗眷顾，好不自在，只因在浔阳楼醉题了一首《西江月》：自幼曾攻经史，长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。不幸刺文双颊，那堪配在江州。他年若得报冤仇，血染浔阳江口。后面又写四句：心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫！从宋江的诗词之中便可以看出他的心胸气度，特别是敢笑黄巢不丈夫，但也恰巧是这句，说明这是反诗。他被告再次下在江州死牢之中，定要问斩。晁盖等起兵搭救，他才不得已上山。上山之后，因其有为晁盖等人通风报信，对晁盖等有救命之恩的情义在里面，晁盖都要对其感恩戴德，自然他上梁山做个二把手谁都没有异议。这为宋江提供了施展才能的平台，他才开始逐步实施其宏观发展战略。

在梁山集团的发展壮大阶段，宋江的宏观发展战略并没有一步到位，而是经过了漫长的摸索过程。从白龙庙小聚义，到三打祝家庄，从公孙胜高唐州破高廉，到高太尉大兴三路兵，再到三山聚义打青州，众虎同心归水泊。宋江一路收降纳叛，兼并大小山寨，让梁山实力日益发展壮大，但他却知道越是壮大，风险也越大。所以他不放过任何机会，在宿太尉奉旨于华山降香之时，第一次提出了自己的发展战略，明白无误地禀报于宿太尉：“宋江不得已哨聚山林，权借梁山水泊避难，专等朝廷招安，与国家出力。”这可以算宋江为梁山集团所制定的发展战略之雏形。

但这只是宋江一厢情愿之事，他上面还有一把手晁盖，他的发展战略晁盖若不同意，也只能是空想主义。真是无巧不成书，这时晁盖于曾头市中了史文恭的毒箭，一命呜呼。虽然晁盖临死之时嘱咐，若那个捉得射死他的，便做梁山之主，但宋江好歹也是梁山集团暂时的维持会长，可以逐步实施他的发展战略。

梁山集团的发展战略在宋江为众好汉排座次时，才得以明确提出。梁山集团打的是“替天行道”的旗帜，这是为梁山集团正名，梁山集团并不是造反集团，而是替天子行道的；梁山集团走的是“忠义”路线，这一路线既能团结梁山众好汉，也符合当时的社会道德标准；梁山集团的长远目标是“招安”，这是最重要的战略规划，是为梁山众好汉寻找最后的出路和最好的归宿。

这一时期是梁山集团的鼎盛时期。为了实施“招安”这一战略规划，梁山集团开始在“替天行道”的大旗之下，按照“忠义”路线，确定具体目标，划分具体任务，明确具体实施途径，并根据发展的阶段和程度，适时进行调整。制定这一发展战略的核心人物应该是宋江和吴用，如果说梁山集团有战略委员会的话，宋江和吴用便是这个战略委员会的正副委员长。公孙胜想的是修道成仙，对此并不感兴趣，卢俊义在梁山集团名为副董事长，其实只是一个摆设。但宋江和吴用还是走了过场，程序上让公孙胜和卢俊义支持并得以通过。

在“招安”这一发展战略的指引下，梁山集团有了明确的发展目标，从只顾低头拉车不明道路的浑浑噩噩中走了出来，逐步发展壮大，两赢童贯，三败高俅。在发展壮大过程之中梁山集团还逐步修正发展战略，并不是为了招安而招安，也不是简单的招安，低三下四的招安，委屈求全的招安，而是要名正言顺的招安，堂堂正正的招安。

宋江所带领的梁山集团在招安这一发展战略的实施上可谓煞费苦心，也是历经磨难，虽然过程曲折，但最终得以实现。但招安过后，梁山集团还是一个整体，并未就此解散，在其后为朝廷东征西讨的过程之中，宋江陷入了迷茫，不像在梁山割据之时，有宏观战略目标，想着的只是“为国家出力”这一抽象概念，并不能将其形象化、具体化，也未为整个集团的后续命运着想。

梁山集团招安之后，其历史使命已经完成，按理应该就此解散。一是梁山集团已经没有存在的必要；二是梁山集团就此解散，不会形成集团力量，不会对朝廷形成威胁，也是统治者喜闻乐见的一个结局；三是朝廷中的敌对势力巴不得他们作鸟兽散，然后好各个击破。如果就此解散，说不定梁山众好汉的结局可能会好点，也许更多的人能得以善终。但宋江没有宏观战略，不能拿出类似招安之时的具体方法措施，只得听凭朝廷摆布，开始了南征北战的艰难之旅。

同样在南征北战之中，由于没有宏观发展战略，没有人才的继续引进与退出机制，导致梁山众好汉死的死，伤的伤，散的散，整个集团力量日益削弱；既没有稳固的根据地，也没有雄厚的财力支撑，处处受制；整个集团分崩离析，一步一步走向衰落，并最终随着自己和李逵等在蓼儿洼的身亡而消亡。