收入1:财务舞弊欺诈高发地带

毫无疑问销售收入存在操纵的空间十分大，比如说我们以IT公司为例，假设我们销售的软件，同时这样的一个软件服务合同里面还包括未来五年内负责软件的维护和升级，这个时候我们就必须要判断我们在什么时间点上确认或记录多少金额的销售收入，如果我们IT公司是一个上市公司，那么证券分析师、基金公司就会对上市公司未来的收益来进行预测，他们会发布大量的研究报告，他们的研究报告所评估出来未来的利润水平直接就会影响上市公司的股价，那么如果我们所披露的实际利润水平低于了证券公司的研究报告事先预计的水平，那对不起，马上就会在上交所深交所的网站上面就会反映出，你的股票立马就会受到冲击。所以我们确认收入的方法结果究竟怎么样直接就会影响到最后我们的老板乃至于我们员工的股票和股票期权，最后也会影响到我们的身家和我们的腰包。

假设我们在确认收入的时候，对于这样的软件的销售和服务，我们确认收入的比例假设是百分之七十五，而不是百分之五十，那结果会怎么样？那如果我们对整个软件服务的进展的估计是百分之五十，而不是百分之七十五，我们用百分之五十来记录收益，这样做又会造成什么样的一种结果？很明显，当你做了这样的一个对于我们软件服务所进展的比例的变更，很明显就直接会影响到我们这个企业最后的利润，很有趣，这样的一些变更并不是不合法的，它是在整个会计法规所允许的原则下我们可以操纵的空间。所以，我们在确认收入的时候是确认百分之七十五还是百分之五十，更能够准确的反映软件的销售收入，这种估计的变化是基于我们对于未来的经营情况一个乐观的财务分析，还是它反映了我们受到了市场的盈利压力的要求，在这个里面我们就一定要牢记，会计是使用有限的数据尽可能准确的描述企业业绩的一种艺术，所以我们利润表中的收入，它是一种估计也是一种最好的猜测。

那不是我们每个管理者，每个老板都有心的造成这样一种偏差，事实上我们在企业管理当中，除了会受到外部的市场监管机构的压力以外，就算我们企业内部的管理人员也会有意无意的影响到收入确认。比如说假设你是我们公司内部的销售总监，那毫无疑问你和你的团队都会高度关注每个月IT服务的收入数据，因为你需要用这样一些数据来管理下属，然后根据这样的数据进行业绩评估，然后和他展开业绩的对话。你是根据这样的一个数据来决定你雇用或者是解雇某一个员工，给他们发放酬劳，给予他们相应的奖励。那么现在来讲，如果我们为了要达到某一个KPI考核指标，我们改变了销售部门的收入确认方式，那么结果就会使你的工作以及你团队的工作看起来会做的非常好，这样每个人都有奖金可以拿，但是实际上有可能我们的收入数据并不像表面反应那么好，这个时候你发放了奖金，而发放奖金的基础又不是来源于真实的业绩改善，这就是由于我们企业内部存在的绩效考核压力会使我们内部的管理人员也会有意无意的去考虑调整收入确认的方法。

所以绝大多数的财务欺诈财务舞弊案件，总是和我们利润表最上面这一行的销售收入有关系，无论是中国国内还是英美证券市场上面所暴露出来的这样一些财务欺诈的案例，毫无例外都和收入的确认有关系。而这个问题实际上在IT和互联网公司也同样尤其突出，所以有很多IT公司是把他的产品先销售给分销商，再通过分销商把这个产品销售给最终的客户。在这个时候，我们的IT公司总会在证券市场的压力下来操纵他的数据，总会在每个季度末披露季报的时候，把一些并没有实际订购的软件提前发送给他的分销商，我们把它叫做压货，这个压货可以说无论是IT公司也好还是制造企业来讲，都是一个非常严重的问题。所以对于存在有经销商销售的模式的公司，我们为了解决财务舞弊一个比较好的方法就要求他要主动的披露报告他在分销商所持有的存货量，从而来显示他的产品滞留在分销渠道是不是人为故意的压货和囤积所造成的，当然这样的一个非常有效的解决财务舞弊的方法并不被普遍运用。但无论如何，最后还是一句话。作为老板管理者，无论于公于私，我们确实有必要掌握住收入确认具体的原则和方法。