销售人员的大额提成,怎么筹划个税

一、正确运用年终奖计税政策

按照税法规定，年终奖（即全年一次性奖金）可以单独计税，也可以合并计税；纳税人当然可以通过计算，选择有利于自己的方式进行申报个人所得税。

比方说：张三全年应纳税所得额（扣完各项）72000元。

若全部作为月度工资（综合所得）：应纳税额=36000×3%+（72000-36000）×10%=4680元

若月度工资、年终奖各36000元：应纳税额=36000×3%+36000×3%=2160元

第二种方案比第一种方案少缴纳个人所得税2520元。

税法并没有规定哪一项目作为全年一次性奖金，哪一项不能作为全年一次性奖金，只是规定每年只能适用一次。公司在对销售提成进行结算时，完全可以考虑税法规定，适用最优方案进行分配。

二、注意足额使用各项扣除政策，依照税法相关规定、据实进行申报。比如专项附加扣除、商业健康保险、企业年金等。

三、一项税法免税项目，应当单独区分。比如误餐补助、差旅费津贴、公务交通补贴、通讯补贴、独生费、托儿补助、住房公积金，有的地方还包括取暖费、住房补贴。当然，这些都有规定标准，须依标准处理；具体可咨询一下当地税务机关。

四、注意一些实报实销项目并不属于个人所得。

有的公司，采取“大包干”方式，对于长期驻外销售人员，直接定额、定率计算提成，然后费用由销售人员自行承担。这种模式下，除了个别行业有明确规定，可以扣除部分费用，其他都是无法进行税前扣除。

而如果采取相关销售费用实报实销（比如住宿费、差旅费、餐费、房租、水电费等，金额其实不小），则实报实销的销售费用并非个人取得所得，直接不作为个人收入，也就不用考虑计算个人所得税了。当然，申报纳税要求实事求是，如果没有实际发生费用，而采取“买票抵账”之类方式操作，则属于比较严重的违法行为了。