合同如镜,照美丑照大局照细节照灵魂

见此题目，众生定会（隔空）相问：“花猪你这是咋的啦？跟合同干上没完没了啦？”“就是个合同，能有那么大能量？”（花猪知道问话的都是看过了花猪的实用主义“定”合同的同志！）在合同堆里摔打了好几个年头的花猪顿时激动得热泪盈眶：“合同它是一面说实话的魔镜啊（请想像花猪的捶胸顿足状），猪八戒一照，绝对里外都不是人！”

讲真，很多人觉得，合同跟我有毛关系？但是花猪想说：作为公司的管理人员，要想快速全面地了解公司情况，从合同入手，不失为一种捷径。

《旧唐书·魏徵传》有云：夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。而合同这面镜子好不好，请您来照几照！

照一照 ，照它个颜值感觉。当一个合同展现在你面前的效果，就像相亲见面的第一眼，图的就是个眼缘。如果一个公司的合同制式统一，包括封面、字体字号、行距、编号、合同双方称谓这些细节的统一；合同名称适当、条款齐全、签章完备，语言规范，这个合同的颜值就不错，还隐隐透出一种管理规范的气质。要是一个合同给您一张“篇篇纸儿”，字号大小不一，合同名称叫什么“任务书”“意向书”，合同内容除了双方名称，价格，合同生效日期，份数以外再无言语，或者务虚摒实，满篇吹捧双方而失合同协商事项的履行指引（此类笑话请再看：实用主义“定”合同）；而所谓的签章除了双方合同章外，法定代表人（委托代理人）签字日期均无。你看此合同时甚至不知道那款“本合同自双方签章之日起生效”之意义何在。这样一个鼻子眼睛纠到一处，连眉毛也少一条的丑八怪，谁敢奢望它能得人青睐！你心中自然禁不住直打鼓“这个公司的实力、管理水平到底如何”。

照两照，照它个战略前程。既然提到“战略”这种字眼，那它定是一个方向，一种期许，是摸着石头过河。战略合作协议、框架协议更多体现的是合同双方的一种意愿，而如何将这种意愿落实到实实在在的行动上，具体如何实施，价款或利益分配如何确定等还需进一步顺时商议而定。所以说，看这种协议，要看出望远镜的效果，要看到一个公司的未来走向，它是处于成长扩张期、成熟紧缩期、创新转型期还是变革探索期，归而纳之，这个公司的希望在哪块田野上你即了然了。

照三照，照它个销售策略。既然看战略是向前向远看，那看销售、看采购就要看近期看仔细。要拿出放大镜来看，看销售策略是派出明星产品尖兵力担重任还是万箭齐发搅它个天翻地覆；是以低折扣跑量薄利多销还是专挑高端市场一把赚它个盆满钵满；是借渠道遍地代理还是线上线下亲力亲为，是把销售的上升寄希望于铺天盖地的广告还是重赏之下必有销售人员代理商这样的勇夫……当然，经过与过往同类合同的对比分析还可以看到是否公司近期需要冲业绩，是否市场占有量在下滑；与财务数据的结合，还可以看到公司是否为了维护产品系列的完整性，亏着本在推出某些产品……

照四照，照它个采购形势。从采购合同这面镜子反映出来的采购形势可能是：公司倾向于广撒网不厌其烦地每次都通过招标确定供应商或是通过建立供应商库重点培养共进退的供销利益共同体；是倾向于标准品质价格最低化或是信奉一分钱一分货多花钱也享受个优质服务；是受制于人先款后货或是甲方优势合同说了定时付款其实也只是句空话；是明码标价说一不二或是在合同中留下设计联络费评审费无原则调价政策等后门……此外，质量条款，技术条款还可以侧面反映出一个公司经营理念，比如想做百年老店还是跟风走潮流……

照五照，照它个非物质后劲。“非物质”后面的跟词一定是“文明”！所以这个就从业务形态的物质谈到了精神层面的文明。虽然现在AlphyaGo连连战胜人类，甚至财务机器人审计机器人也面市要夺花猪这样的蝼蚁的饭碗，花猪心底仍存着坚定的信仰：人类制造机器人，机器人不能代替人类控制宇宙！一个公司要生存要发展要经久不衰历久弥新，还得靠一代一代人的精气神。公司是否重视人，是否真正以人为本，从合同中还是可窥见一斑的。比如劳动合同的签订，体现的是是否尊重人的权利，是否予取相当；比如股权激励协议的签订，表现了公司对未来利益的分享机制，是公司想与员工结成利益共同体事业共同体命运共同体意愿的一种表达；比如员工形象照摄影、年会承办、培训合同的签订，意在树立公司形象，传达公司理念，建立企业文化……

合同如镜，照美丑照大局照细节照灵魂。得合同者得天下，公司战略销售采购精神文明建设全掌握！