这样的新三板企业是否值得入职

一位朋友最近想换工作，目标是一家新三板企业，说这家企业正在为上市做准备，如果能跟随企业上市，辛苦点也是值得的。职业习惯使然，我很好奇地找来这家企业披露的年报分析一下：

该公司属于服务业，1993年成立，截止2017年已经成立了24年，2016年销售额3600万（相当于普通制造业的七八千万的规模），经营上相对比较保守。

这是一家夫妻店，从1993年创业开始就是夫妻两人，2015年挂牌时的董秘在2016年年中辞掉董秘工作仅任董事，董事长夫人受让董事会秘书，具体原因不详。但夫妻店模式的企业，要想真正规范化制度化是非常难的，更何况是已经二十几年的夫妻店经营模式。

公司毛利60%左右，基本符合该行业（有一定的垄断资源）毛利水平，也需要与其他同行业企业进行进一步的对比分析。

2016年销售收入比2015年增长了1600万左右，应收账款增加了800万，想必2016年调整了销售策略，包括收款方式。其中*****有限公司2016年销售额95万，应收账款也是95万，这种客户能收回全款的可能性不大。该行业的应收款比较难收回，这种增加应收款的销售模式可能会是该公司比较大的风险点。当然，也不排除销售收入和应收账款同时虚增的可能。

2015年新三板挂牌时没有看到给管理层股权激励的股权，只有两名股东（其中一名是法人），可以看出该公司在给员工的利益分配方面比较保守。2016年公司社保金额占工资额的比例在6%以下，一方面与国家规定相差甚远，另一方面也可以看出该公司对员工也是比较苛刻的。

公司2016年人均销售额50万左右，作为服务业、在**这样的非一线城市，人均销售额能到50万应该是不错的。人工费用占销售额的13%左右，而毛利率大概在30%左右的制造业的人工费用（含销售、技术、管理人员的费用）也大概会占到销售额的15%左右，通过该指标可以看出该公司是低人工成本策略（服务业的成本主要是人工成本），这样对人才的吸引力会大打折扣。

该公司人均毛利30万左右，人均工资社保公积金占人均毛利的23%左右，北上广纯服务业的会计师事务所的年度人均销售额（同这里人均毛利）也不过40—50万，人均工资社保公积金差不多占到人均销售额的40%—50%。

其中，年人均工会经费和职工教育经费不足500元。

通过这一系列数据可以看出该公司的股东收益非常好，但员工未必能受益，这是理念的问题，公司如果没有遇到重大经营危机，这种理念很难发生根本性改变。

该公司虽然规模不大，但要想真正规范也很难，上市估计也不是那么容易。区域性行业，市场就那么大，要想把规模做大不容易，再加上不给员工分利很难吸引人才。

以上也仅是从员工看企业的角度做的简单分析，相信每个人都会结合自身实际情况和企业情况作出最适合自己的判断，至于这家企业是否值得入职，判断和决策在每个人自己心里。

以上仅是个人的一点看法，可能带有一定主观性，欢迎指导欢迎交流。