说说米其林的营销

最近听了一部电子书，其中对米其林的营销很感兴趣。

这个大白胖纸我们都认识，一个生产轮胎的企业为什么莫名其妙的搞出了“米其林餐厅”，“米其林餐厅”到底是什么？其实这个米其林餐厅并不是米其林公司投资的餐厅。只是米其林公司推出了一本《米其林指南》，在指南中被收录的餐厅被称为“米其林餐厅”。同时在这本指南中，米其林公司对被收录的餐厅进行打分评级，一家餐厅的评级，都是由N个“美食密探”品评、一年12次的造访以及米其林总部评审才能敲定。有这么一种说法，对于资深的美食爱好者要是没吃过米其林星级餐厅，都不好意思说自己是吃货。

那么为什么一家轮胎制造商来为与其没有一毛钱关系的餐厅来评级，为什么很多餐厅都趋之若鹜的想进入“米其林餐厅”的行列？这就是米其林一个天才的营销案例。

米其林公司以轮胎产品为根本延伸出另外一条价值链，把其商务活动触角延伸到消费活动领域，米其林餐厅并不是公司的餐厅，没有经营收入，但通过餐厅这一节点成功的在消费者和企业品牌之间建立起了联系。

对于许多用户来说，并不了解米其林的产品本质，知道的也许只是它的轮胎还不错，但是还有固特异，还有马牌啊，用户的选择很多。所以用户并不关心你的产品，他们关心的是开车自驾游时如何才能更有乐趣。而米其林正式通过用户的这种心理，推出米其林餐厅评级以及米其林旅游指南，建立了一种基于用户消费方式的“米其林”品牌，通过餐厅以及旅游指南这个载体，米其林就会有更多的机会接触到潜在的用户，并且可以有更多的机会宣传和推广自己的轮胎。

与已经让人有了审美疲劳的“明星+美女”的广告营销模式相比，米其林公司的这种走进消费者的生活的营销方式更能圈住用户，建立企业品牌。

顺便说一句，米其林公司在2016年下半年推出《米其林指南——上海2017》，正式登陆中国大陆。