初看本量利分析

前面的话

事实上，本量利分析是有很多前提条件的，了解这些是用好它的前提。

对一个企业来说，在收入与总成本之间有最简单粗暴的关系，收入大于成本企业是盈利的，成本大于收入企业就是亏损的，那么具体要满足哪些条件工厂可以才达到盈亏平衡？销量应该达到多少？售价不能低于多少？成本应该在哪个区间？

这些其实就是本量利分析想要回答的问题。本量利分析研究产品的销售量、售价、单位变动成本或固定成本发生变化的条件下，这些因素的性态和相互之间的关系，并告诉管理者企业利润是如何变化的。

本量利分析是基于一个核心的公式：企业税前利润=销售总收入-总成本=销量*售价-固定成本-单位变动成本*销量，根据这组公式，当销售总收入等于企业总成本（企业收入线与企业成本线相交）的量就是企业的盈亏临界点。在这个公式中，隐藏了销量与成本间的这样一些关系：

• 在销售总成本固定的前提下，盈亏临界点的高低取决于单位售价的高低。

• 在销售收入已定的情况下，盈亏临界点的高低取决于固定总成本和变动总成本的高低。

• 在销量不变的前提下，盈亏临界点越低，企业能实现的利润越多。

同时也说明，当利用量本利进行分析时，是进行了大量假设的：

• 假设企业的所有产品都是可以销售出去的，这是公式中用销量来计算总成本的原因。

• 假设固定成本是可以准确估计的，假设销售收入与销量之间、变动总成本与销售之间都具有线性关系。

这也成为量本利分析的局限性：

• 首先要求企业的实际业务能符合这些假设，如果企业的产品是多变的或者产品价格的波动极其剧烈。

• 在确认收入、成本与产量的线性关系时，是参考历史数据和市场经验后的预测数据，预测是准确性会严重影响到量本利分析的质量。

所以，在进行本量利分析时，其实应该包含几个非常关键的步骤：

• 明确问题与不确定性。

• 获取足够多信息。

• 预测未来。

• 权衡各种方案进行决策。

• 执行决策，评价业绩与学习。

• 寻找盈亏平衡点目标营业利润计算。

在实际业务中，收入、成本、销量之间有更复杂的关系，提高售价或降低售价都会影响销量；同样的，固定成本的增加，比如广告投入，在改变盈亏平衡点的同时，也在影响了销量和售价。所以，量本利分析更适用于在较短周期内的分析，或者是颗粒度较粗的分析，精准的判断还需要辅助以别的分析工具。