创业启示录

创业最重要的是人，人，人。说三遍。

首先，不管创业成功与否，赢了一起狂，输了一起扛。这是我对创业的态度。团结，是一个团队胜利的基础。

可是现实中是，工作全是你做的，功劳全是别人的，没什么本事坐享其成也就算了，然后还反过来整天对你说三道四。或者说是对你不信任，或者说是怕你掌握更多的权利吧。

信任是合伙的前提，既然不信任，或者说既然不能慷慨的把所有的东西拿出来大家一起研究分享，总是有藏着掖着的，那也不必谈什么合作了，于是我选择了退出。

创业一年多，没有拿过团队一分钱，投入的钱，不好说有多少，但是差点把家底都投进去。我的坚持，是因为这个产品本身，我认为这是一个好产品，而且至始至终全是我一个人设计出来的，我自己设计的东西，我不想把它烂掉。但是我已经知道了，它一定会烂掉，因为没有一个优秀的领导者。

讲讲我的创业历程吧，给大家以参考：

一年前，有四个人开始合伙创业。

一个是发起人Y，国内名牌大学会计系毕业，海归硕士，海外七年审计经验。

合伙人W，定居国外，世界五百强工作，IT技术大神。

合伙人Z，国内名牌大学计算机毕业，美国回国后创业，有自己的公司，年收入百万。

合伙人B，也就是我。

三个月后，W退出，因与Y闹僵。

半年后，Z退出，因与Y闹僵。

一年后，我退出，因为对于Y实在无法忍受。

去年三月份，我们四个人签订了合伙协议。开始创业。

每周开电话会议，对整个项目，分工，设计等一系列进行交流。

我很认同W的水平，第一天开会我们两个人就讨论了整整一下午。

而且W也很快出了架构，并且对审计的理解非常准确。

而Y更倾向于Z，因为同在国内，都在上海，私下交流更多。

Y没有去协调整个团队，而是把W挤出了团队。

而发生这一切，我当时一无所知。

我向Y提供了我手上的所有的资料，所有的模板，买了国内所有的相关软件进行研究。全部是我自己掏钱。

Y并没有看，告知我设计已经完成，Z团队在8月底便可以做出第一个版本测试。

8月初我来到上海，发现实际上什么也没有，任何设计都没有。

于是，我每天住在办公室里，不分天黑还是周末，整理整整几千张文档和模板。并且把所有的流程设计全部完毕。仅仅是我一个人。并且请我老婆在家协助翻译英文文档。

8月底Z团队的开发，并没有达到Y告知我的进度。于是我开始疑问，之前告诉我八月底可以测试，这个进度过程我没有看过，目前并没有达到进度。

于是Y设法与Z闹翻，并且躲起来不见，并借口公司不开了，没钱了，为了拖欠Z团队的开发费用。

我只关注产品本身，并没有过多的关注程序的开发。所以，他俩的矛盾，我不想参与，但是Y的为人，其实我已经心里有数了。昨天还在称兄道弟，今天就可以与你反目为仇。

于是Y又重新开始拉拢W，但是W并不买账，你说把我踢开就踢开，现在又来巴结我？

这些我都亲身体会到了，也了解了这个人。

其实我已经断定，这个项目不会成功，因为这个人的性格，可以小气，可以计较，但是在所有事情上都爱占小便宜的人，永远不会成就事业。

他联系了很多程序方面的人，要找技术合伙人。

后来通过关系，联系到了国内软件巨头BX软件。由BX进行开发。

第一次正式谈判，我建议，一定要把商业计划说完整的做出来，从设计理念，国内市场，解决痛点，目标客户，盈利模式等，有一个深入的调查。

他没有听取我的建议，两张纸，打印的还不清楚，简单了写了几行空话套话。

谈判会议中，对方总经理多次问到未来的发展模式，盈利模式，营销等问题，都无以回答。

因为从项目本身来看，这是个好东西，于是BX也同意先合作看看，于是开始对于股权等进行商谈。我意思是，前期最多给BX 10%股份，根据进度，以后可以再谈，或者约定条款，达到什么程度，各自如何分成等。他同意我的意见，并承诺最多给30%。我说谈判中不能一下露出底牌，先谈10%，不行就再加。

结果谈判当天，他第一句话就是，拿出诚意，可以给40%。直接让我之后整个谈判中没说一句话。谈判结束，他问了对方一句，可不可以先给少点，30%行吗。

结果对方说，没有60%，我们都不想干的。

终于，我们还是合作了。

我说进度必须加快，每周把进度表列出来，我们根据实际的做出的东西，再进行下一步的研究。而且这个东西，我们都耗不起。因为我们都没有收入。Y答应我，并承诺我在11月底必须完成一个版本。

但在一周后的会议中，Y对BX说，12月底必须完成，当然，拖延一下，一月底完成也可以。我大跌眼镜。

目前，3月底，第一个版本仍然没有完成。BX明确提出退出，把现有的功能收尾之后，不再进行任何合作。除非签约十个客户，可以继续合作，否则BX对Y的经营能力产生怀疑，认为Y的没有市场开拓的能力。

这是我真正意义上的第一次创业，因为经验不足，期间我也犯了很多的错误，失败不是完全因为一个人引起的，虽然常说买卖不成仁义在，但是我们的项目让我彻底认清了一个人。具体的过程就不想说太多了，总之，连做朋友我都看不上的人，又如何合作呢？

创业，人很重要。我知道这个项目一定成功不了，因为人。

我不怕失败，因为这是我的第一次创业。赢了一起狂，输了一起扛。输赢又如何，都是人生。我从没想过创业就一定要成功，我只是想做一个属于自己的东西而已。

但是我不想交一些不值得交的小人做朋友，我也不想与小人合作。一个发起人，领导者，不是在协调团队团结，反而是暗地里针对每个合伙人搞一些小动作，这种团队，必然会失败。

谁也不是傻子，谁付出，有没有回报，心里都清楚。我不计较，不是我不知道，也不是我傻，只是我不想计较而已。

我以后注定还会创业，有很多朋友都联系过我，我也联系过别人。但是再也不会盲目。一个人的学历再高，光环再亮，但是性格是天生的。一个注定要飞的人，一定会飞向天空，那个注定飞不起来的人，不管有再好的条件，依旧不会展开翅膀。

很多人都在告诉我，你去融资啊，很少见拿自己的钱创业的，找风投啊......等等类似的话。

首先，我想说，风投不是你随便写个计划书人家就投你的。我们已经拿了政府的补助款，也算是拿到了一点投资款了。其次，我并不喜欢去融资。在钱的问题上，任何人都不是傻子。

什么天使投资，风险投资。这个世界没有天使，也没有救世主。假如你拿到了投资，也记得，所有的人都是奔着钱来的，他们投资你，或者他们帮你，都是奔着你的钱来的，他们要赚到更多。你靠不了任何人，只能靠自己。不要以为融到了资就成功了，融资可能会给你带来一系列的更多的问题。而且，拿了人家的钱，就自然沦为资本的奴隶。

我们都是满怀理想的人，但是我从来没想过什么叫成功。每个人对于成功的定义都不同，钱只是生活的一部分而已。

小时候的梦想很简单，就是能站在球场上踢球，或者在电脑前踢一天的实况。

刚创业的时候，很多人都把马云作为偶像，包括我的合伙人，每天嘴里都是马云。曾经有一个杂货店的老板，说我就像马云一样，当然，不是长相...可是马云就代表着成功吗？首先，全世界只有一个马云，我不喜欢和任何人比较，马云在追求他的生活，我也在追求我的生活。假如真有一天我成了马云，我觉得我是失败的。我对钱没有概念，也不想成为什么大富豪，我只想做一些自己喜欢的事情，做一些真正自己想做的事情。

可以看着孩子慢慢长大，可以在周末跟一群兄弟踢球喝酒。这就是生活。

今天，建了一个团队，以管理足球队的方式，组织了一个CPA团队，总共40人，其实人数比我预想的要多，我想，就像带领足球队踢冠军杯一样，通过合理规划，带领这帮兄弟，团结奋斗，顺利通过考试。决战10月，只要努力，便一定能取得成绩。